Odměňování realitních makléřů je jeden z nejdůležitějších principů přímo ovlivňujících kvalitu poskytovaných služeb na realitním trhu. Tato mnohdy tabuizovaná otázka rozděluje realitní trh na několik táborů, ale když se odpoutáme od ekonomických zájmů majitelů brandových franšíz, klasických i multilevelových realitních kanceláří, odpověď je velmi jednoduchá a logická.
Čím větší je podíl makléře na provizi, o kterou se dělí s realitní kanceláří, tím více peněz mu zbude i v jeho kapse. Na druhou stranu, čím více peněz zbude makléři, tím méně závislým na realitní kanceláři se stává. A to je situace, kterou realitní kanceláře nevidí rády.
Ztráta kontroly nad realitním makléřem stojí kancelář velké peníze, protože její příjmy jsou přímo závislé jen na zakázkách a odměnách, které realitní makléř uzavře.
Navíc reálně hrozí, že si makléř jednou konečně spočítá, kolik ho spolupráce s realitní kanceláří stojí. Zjistí, že je to spolupráce velmi nákladná. Vlastně ho stojí řádově desítky tisíc korun z jedné zakázky, mnohdy i polovinu z toho, co makléř vydělá.
A co s takovými penězi navíc? Já je investuji několika způsoby.
A proto mnohem raději investuji sám do sebe než do značky, která pro mě nic z výše uvedeného nikdy neudělá. Tyto tři nosné body mi dlouhodobě zajišťují pravidelně další práci, aniž bych musel navolávat, lístečkovat a bojovat s konkurencí, protože si mě zákazníci vyberou sami.
Proto si myslím, že by měli mít makléři větší podíl na provizi. A proto jsme založili QARU, kde může mít každý makléř 100% podíl na provizi.
